港島.九龍！
佐敦道的一處高層寫字樓上,一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的談判正在如火如荼的進(jìn)行著。
談判雙方的身份相差極為懸殊,一方是剛剛組建時(shí)間不長(zhǎng)的小公司港島遠(yuǎn)威醫(yī)藥,另一方則是賊鷹國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥公司——強(qiáng)生生物集團(tuán)。
而他們談判的內(nèi)容,是關(guān)于氟西丁專利授權(quán)的事兒！
此次談判已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)了,但是在核心問題上,雙方始終沒能達(dá)成協(xié)議。
閆先生,如果你覺得1800萬美元的價(jià)格低于預(yù)期的話,我們還可以再加200萬,2000萬怎么樣
左側(cè)主位上,閆耿東神色淡然地說道：波克先生,你知道的,這不是錢的事兒！
那是什么
波克先生,我再次重申一下我們公司的觀點(diǎn),關(guān)于氟西丁的專利我們是不會(huì)出售的,如果貴公司想和我們合作,還請(qǐng)打消這個(gè)念頭。
閆先生,2000萬美元已經(jīng)不少了,都可以買下好幾個(gè)你們這樣的小公司了,不是嗎！
呵呵,如果公司沒有拿得出手的產(chǎn)品,確實(shí)值不了多少錢,但是我們遠(yuǎn)威醫(yī)藥不顯然不是這樣的公司,所以還請(qǐng)波克先生收起您的優(yōu)越感！閆耿東道。
波克皺著眉頭說道：閆先生,我們強(qiáng)生公司的實(shí)力你應(yīng)該也清楚,如果沒有我們點(diǎn)頭的話,你們的這種藥品根本不可能通過審核,進(jìn)入北美市場(chǎng)的！
閆耿東笑了笑說道：：我從來都不懷疑貴公司的實(shí)力,但如果這就是貴公司的合作誠(chéng)意的話,那還是請(qǐng)回吧！
閆先生,你真的要拒絕我們強(qiáng)生集團(tuán)波克盯著閆耿東問道。
不是我要拒絕貴公司,而是貴公司沒有合作誠(chéng)意！
接著閆耿東一臉嘲諷的說道：2000萬美元就想買斷氟西丁在北美的專利權(quán),貴公司根本就不是在合作,而是在和我們開玩笑！
閆先生,據(jù)我所知你們的這種藥在港島本地的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎并不是很好,如果你們執(zhí)意自己開發(fā)的話,未必能賺到2000萬美元。波克道。
閆耿東看了他一眼,淡淡地說道：波克先生,你從哪里聽說氟西丁的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳你知道氟西丁上個(gè)月在亞洲地區(qū)的銷售額是多少嗎
這個(gè)...不太清楚！
閆耿東看了一眼旁邊的銷售主管,隨后說道：肖經(jīng)理,給波克先生說說我們公司上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)！
肖文遠(yuǎn)當(dāng)即說道：波克先生,上個(gè)月本土（港島）銷售團(tuán)隊(duì)共拿下167萬美元的銷售額,灣島的團(tuán)隊(duì)拿下188萬,澳島團(tuán)隊(duì)59萬,南韓那邊289萬,小日子那邊582萬,再加上正在開拓的東南亞市場(chǎng),上個(gè)月我們公司的營(yíng)收達(dá)到了1280萬！
聽到肖文遠(yuǎn)的話,波克頓時(shí)愣住了。
他們和遠(yuǎn)威醫(yī)藥之間的談判已經(jīng)持續(xù)了半個(gè)多月了,這個(gè)公司的情況他們已經(jīng)調(diào)查過了。
該公司組建的時(shí)間僅僅只有半年的時(shí)間,雖然該公司自主研發(fā)的氟西丁在治療抑郁癥、神經(jīng)性厭食癥方面有不錯(cuò)的療效,但是卻未經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn),因此這種藥品是否能被市場(chǎng)接受還是一個(gè)未知數(shù)。
也正因?yàn)槿绱?他們才會(huì)開出兩千萬美元的價(jià)格,想要買斷該藥品在北美的專利授權(quán)。
但是卻沒有想到,這種藥品的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)如此的好,單單亞洲地區(qū),一個(gè)月的營(yíng)收就達(dá)到了一千多萬美元。
按照醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)來判斷,單單上個(gè)月,該藥品就為這家小公司帶來了800萬以上的純利潤(rùn),怪不得對(duì)方會(huì)如此的堅(jiān)定！
更重要的是,現(xiàn)在這種藥市場(chǎng)反應(yīng)如此之好,可以預(yù)料到,接下來的利潤(rùn)只會(huì)越來越高。
到時(shí)候,國(guó)內(nèi)的其他醫(yī)藥公司或許也會(huì)對(duì)這種藥產(chǎn)生興趣,這讓波克感受到了一絲壓力。
這時(shí),閆耿東再次說道：波克先生,我們本月剛剛和歐洲的瑞英藥業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同生產(chǎn)銷售氟西丁,不出預(yù)料的話,很快氟西丁就能登錄歐洲。
至于北美,即便是不與貴公司合作,我們同樣能進(jìn)入北美市場(chǎng)。畢竟除了強(qiáng)生外,輝瑞以及禮來醫(yī)藥也對(duì)我們這種藥很感興趣！
波克知道,他們已經(jīng)錯(cuò)過了低價(jià)收購(gòu)這種藥物專利的最佳機(jī)會(huì),a計(jì)劃全面失敗。