比如一款手機前面一千萬臺銷量都是不賺錢的，直到一千萬臺銷量后才賺錢，也就是說盈利線是一千萬臺手機，低于這個銷量就得虧本，超過了才能賺錢。

另外一方面就是靠著龐大的手機用戶數(shù)量，用app商城等增值服務賺錢……說白了賣流量入口。

這兩方面結合起來，最終導致了后期的智能機市場里，頭部效應極強，最終導致只有少數(shù)幾家廠商能活下來，剩下的全死了……

人家前面一千萬臺銷量的手機虧本賣你跟不跟不跟的話，大家都是組裝機，你價格比別人的貴好幾百，這市場競爭力就下來了。

跟，硬件利潤就沒了不說還虧本賣，還不一定賣的過別人……如果增值服務還放棄了，那得，可以破產(chǎn)了。

這也是為什么原時空里一大票國內(nèi)手機廠商如此重視軟件商城這個渠道的緣故。

當然，這只是其中一種玩法，還有其他玩法，比如建立高端品牌，利用高端機型塑造品牌，再用品牌拉動中低端型號的售價，中低端機相對比市面上的其他競品賣貴那么一兩百塊，進而避開正面低價競爭，維持硬件利潤。

這是用高端機打造品牌，中低端機走量賺錢的模式。

然后還可以利用線下渠道的信息不透明，下沉用戶對手機硬件不熟悉的特點，再加大一線銷售提成，直接低配高價，維持硬件利潤。

還可以搞水果機獨特的封閉生態(tài)。

玩法很多，但是不管哪一種都不容易……沒點實力真搞不了。

比如走線下渠道割韭菜，你以為真那么好割啊……

要知道線下渠道一直都是各大廠商廝殺極為最為激烈的戰(zhàn)場，你以為就你這么干啊別多想了，大家都這么干。

智能機剛崛起那幾年，大街上遍地都是各種品牌的手機店。

要是沒點獨特的優(yōu)勢以及全方位的硬實力，憑什么你就能干過別人

還有依靠銷量降低硬件成本，依靠市場規(guī)模換增值服務……你真確定你靠著低價就能賣出去幾千萬臺手機哪里的自信啊！

供應鏈能搞定市場營銷能跟上性價比能跟上售后能跟上

但凡一個跟不上，你就完蛋了。

依靠高端品牌帶動低端機型的模式就更難做了……原時空里一堆手機廠商一年又一年的沖擊高端，但是成功的有幾個

如此激烈的競爭之下，國外也好，國內(nèi)也罷，一大堆老牌手機廠商陸續(xù)死掉了！

剩下來的全都是卷王之王，各方面的綜合實力非常能打，且都有著自家的獨特優(yōu)勢形成的護城河。

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作為一個后來人，徐申學對手機行業(yè)的了解其實也不算太多，都是一些道聽途說的東西，但是即便如此他也很清楚未來手機行業(yè)的殘酷之處。

而如此情況下，除了科研系統(tǒng)帶來的獨特技術，研發(fā)成本優(yōu)勢外，他自然也非常重視品牌、增值服務、線下渠道這幾個領域。

線下渠道已經(jīng)讓市場部啟動，先用威酷手機這個低能功能機的牌子慢慢搞著，不求多好，但求打好地基和框架，然后在智能機時代到來后這個線下渠道就能發(fā)揮重大作用了。

品牌建設，這個最難，目前來說徐申學能夠做的也只是搞一個小藍手機，主打互聯(lián)網(wǎng)品牌，性價比，顏值這些概念，走小而美的路子。

至于打造高端品牌現(xiàn)在就別想了，不是說你弄個所謂的高端手機出來，堆上去一大堆貴的硬件，然后就能賣四五千塊的，人家消費者不認可！

別說四五千了，就算是小藍手機現(xiàn)在弄個兩三千塊的功能機出來，人家消費者都得笑話你：想錢想瘋了……

當然，現(xiàn)在不行，不代表以后也不行，徐申學琢磨著等自己累積幾年，比其他廠商提前弄出一堆黑科技來，什么頂級芯片，指紋解鎖，大功率快充，oled屏幕，無線充電，全面屏，手勢操作，面容識別，屏下指紋，ai助手，自研系統(tǒng)等等這些，還就不信搞不了高端品牌。

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