周燕的話(huà)術(shù)，是經(jīng)過(guò)細(xì)致打磨的，既恭維幾位廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)們，讓他們有面子，又成功的回避了價(jià)格陷阱。
果然，齊廠(chǎng)長(zhǎng)他們這些人在聽(tīng)完周燕的話(huà)后，全都笑了笑。
“我就這臺(tái)綠色的吧，雙門(mén)的也能多裝一些東西?！饼R廠(chǎng)長(zhǎng)輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。
“那我就要個(gè)白的，我們家那口子就稀罕白色的?！?
“那我就要這個(gè)吧?！?
······
一行5個(gè)人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。
除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開(kāi)門(mén)大容量的電冰箱。
這個(gè)時(shí)候的周燕，心已經(jīng)早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬(wàn)不能在這個(gè)時(shí)候表露出慌張。
腦子里不斷地重復(fù)著之前在培訓(xùn)時(shí)，她練習(xí)過(guò)的那些產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)。
然后小心翼翼的給這五位廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，做著講解。
從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專(zhuān)業(yè)，又是十分清楚易懂。
直說(shuō)的幾人對(duì)這些電冰箱越發(fā)的喜歡。
“小姑娘，你說(shuō)了這么多，這電冰箱到底賣(mài)多少錢(qián)??？”
“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說(shuō)價(jià)格呢?！?
周燕介紹完之后，兩人接連開(kāi)口問(wèn)道。
周燕輕輕的抿了一下略有些發(fā)干的嘴唇，隨后道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)選的都是雙門(mén)電冰箱，我們這不需要工業(yè)券也不需要電冰箱票，雙門(mén)電冰箱的售價(jià)是1550元每臺(tái)?！?
聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，齊廠(chǎng)長(zhǎng)他們幾人都互相看了一眼。
“小姑娘，你們這個(gè)價(jià)格可比百貨大樓里賣(mài)的還高啊?！饼R廠(chǎng)長(zhǎng)微微皺著眉頭說(shuō)道。
“是啊，你說(shuō)不要票我們才來(lái)的，可你們這個(gè)價(jià)格也太高了?！绷硪蝗烁胶偷?。
他們說(shuō)的這些話(huà)，早在陸野的培訓(xùn)課堂上，就已經(jīng)被陸野提了出來(lái)，并且也給大家做好了應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)。
此刻周燕面對(duì)大家說(shuō)價(jià)格高，禮貌的微笑著輕聲道：
“幾位領(lǐng)導(dǎo)，不同的產(chǎn)品售價(jià)自然有高有低，好的產(chǎn)品雖然略貴一點(diǎn)，但是給您和家人帶來(lái)的體驗(yàn)?zāi)且彩峭耆煌??！?
“我們這里的每一臺(tái)電冰箱，全部都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，給您的體驗(yàn)絕對(duì)是不一樣的?！?
“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領(lǐng)導(dǎo)也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，本身也比一些同類(lèi)品牌要貴一些?！?
“幾位是肥皂廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產(chǎn)品的層次還是不一樣的?！?
說(shuō)到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。
一分錢(qián)一分貨的道理，他們這些人也都明白。
便也就沒(méi)有再與周燕糾結(jié)到底貴不貴。
幾人對(duì)望了一眼后，齊廠(chǎng)長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)道：“你剛才說(shuō)你們這有優(yōu)惠政策，給我們說(shuō)說(shuō)吧，東西我們都看好了，只要價(jià)格方面合適，我們就能定。”
咕咚...
越是接近成功，周燕的心跳動(dòng)的就越發(fā)厲害。
她只能強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，努力的保持語(yǔ)氣平穩(wěn)道：“是這樣的，我們這里有一個(gè)預(yù)售的方案，如果大家不是很著急使用，愿意等待一周再提貨話(huà)，價(jià)格上面，我們這里能夠優(yōu)惠100元?！?
“而且你們參與預(yù)售的話(huà)，除了價(jià)格優(yōu)惠以外還有兩個(gè)好處，第一個(gè)就是我們可以送貨上門(mén)，省的幾位領(lǐng)導(dǎo)還要辛苦自己運(yùn)輸了。”
“第二個(gè)好處就是，預(yù)售的電冰箱，都是從廠(chǎng)里生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)以后，直接運(yùn)過(guò)來(lái)的，嘎嘎新，幾乎相當(dāng)于定制產(chǎn)品了，這樣的電冰箱質(zhì)量最好，使用壽命也是最長(zhǎng)的?！?
“而且你們現(xiàn)在參與預(yù)售的話(huà)，只需要交200塊錢(qián)做定金，等到貨到后你們?cè)傺a(bǔ)全剩下的錢(qián)就行。”