陳興泉此前的業(yè)務(wù)是做塑料制品，仁橋地區(qū)做這種業(yè)務(wù)的企業(yè)有幾千家，基本上都是家庭小作坊，掛在生產(chǎn)隊(duì)名下，但實(shí)際上是農(nóng)民自家的私人企業(yè)。
塑料制品的好處在于技術(shù)門(mén)檻低，拼的是小創(chuàng)意和銷(xiāo)售能力。
像塑料飯菜票這種東西，其實(shí)最早就是某個(gè)人開(kāi)的腦洞，算是填補(bǔ)了一個(gè)市場(chǎng)空白。這種產(chǎn)品，國(guó)營(yíng)大廠根本不屑于做，只有這些還處于萌芽狀態(tài)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)愿意做。
制作飯菜票不難，隨便看一眼就知道該怎么做。但要把飯菜票銷(xiāo)售出去，就需要有人去跑業(yè)務(wù)。大廠子不愿意做的原因之一，也在于跑這種業(yè)務(wù)太不劃算了。國(guó)營(yíng)企業(yè)的推銷(xiāo)員出門(mén)是要報(bào)銷(xiāo)出差補(bǔ)助的，住招待所也要有一定的級(jí)別，算下來(lái)，成本就大得很了。
陳興泉這些人跑業(yè)務(wù)，不需要補(bǔ)助，住的也是最便宜的小店，大通鋪上睡一宿，也就是一毛錢(qián)的支出。這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
最早一批做塑料制品的小廠子，都賺到了不少錢(qián)。但隨即就引來(lái)了同鄉(xiāng)們的效仿和競(jìng)爭(zhēng)，用后世的話說(shuō)，就是大家開(kāi)始內(nèi)卷了。
水南本地的業(yè)務(wù)很快就被搶光了，大家不得不到外省去開(kāi)拓新市場(chǎng)，交通成本和時(shí)間成本都在上升。為了搶生意，同行間還會(huì)互相壓價(jià)，這又進(jìn)一步地壓縮了利潤(rùn)空間。
陳興泉早就已經(jīng)看出來(lái)，塑料制品業(yè)務(wù)再做下去，就純粹是賺一些辛苦錢(qián)了。當(dāng)年吃不飽飯的時(shí)候，跑一個(gè)月能夠賺一兩百塊錢(qián)，他會(huì)覺(jué)得欣喜若狂。可現(xiàn)在有了點(diǎn)家底，再讓他一百兩百地賺錢(qián)，他可受不了。
同行們湊在一起閑聊的時(shí)候，都說(shuō)過(guò)要去找新項(xiàng)目，最好是能夠有點(diǎn)技術(shù)含量的，不用像現(xiàn)在這樣純粹靠體力去賺錢(qián)。
這其實(shí)就是一般的貿(mào)易分工規(guī)律了。窮國(guó)最早承接的必然是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，靠廉價(jià)勞動(dòng)力賺錢(qián)。等到有了一定的積累，勞動(dòng)力成本也開(kāi)始上升了，就必然轉(zhuǎn)向資金密集型和技術(shù)密集型，靠錢(qián)賺錢(qián)，或者靠技術(shù)賺錢(qián)。
仁橋的農(nóng)民企業(yè)家們不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，但他們能夠從自己的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出同樣的規(guī)律。
陳興泉從高凡手里拿到一個(gè)顏料配方，立馬就賺到了不少錢(qián)，這讓他看到了技術(shù)的魄力。但他也知道，絲網(wǎng)印的技術(shù)含量還是太低，他和表弟充其量也就能賺一筆快錢(qián)，想長(zhǎng)久地賺錢(qián)以及發(fā)大財(cái)，必須有其他技術(shù)含量更高的項(xiàng)目。
高凡剛才向他說(shuō)起的防污涂料，恰恰就是一個(gè)具有很高技術(shù)含量的產(chǎn)品。陳興泉不是漁民，但他也有親戚是做漁民的，還有一個(gè)遠(yuǎn)房七舅姥爺啥的，是開(kāi)機(jī)帆船跑沿海運(yùn)輸?shù)摹?
他從親戚那里，知道海洋生物吸附對(duì)于海船的影響，那些漁民隔幾個(gè)月就要把船搬到岸上來(lái)，用鏟子鏟掉船底的各種生物。陳興泉看過(guò)那樣的場(chǎng)面，知道這項(xiàng)操作的工作量非常大，還有一定的技術(shù)要求。不擅長(zhǎng)的人，在鏟那些貝類(lèi)的時(shí)候，很可能會(huì)把船體也弄壞了。
在陳興泉的印象中，沒(méi)有人說(shuō)過(guò)給船刷防污涂料的事情，這種涂料在民用市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)是買(mǎi)不到的。也就是說(shuō)，如果高凡說(shuō)的涂料能夠制成，而且效果足夠好，這就是獨(dú)門(mén)產(chǎn)品了，賣(mài)個(gè)高價(jià)完全不成問(wèn)題。
此外，這種產(chǎn)品也是左鄰右舍無(wú)法模仿的，這樣就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)人與自己互相壓價(jià)，自己能夠保持長(zhǎng)久的高利潤(rùn)。
一旦防污涂料得到普遍認(rèn)同，那么仁橋地區(qū)，甚至整個(gè)水南省的漁民，都得來(lái)找自己買(mǎi)涂料。只此一家，別無(wú)分號(hào)。屆時(shí)就不再是自己去對(duì)客戶(hù)點(diǎn)頭哈腰，而是客戶(hù)對(duì)自己點(diǎn)頭哈腰，那是多么爽的事情啊。
想明白了這一點(diǎn)，陳興泉馬上就下了決心，無(wú)論如何也得和高凡合作，把這個(gè)廠子辦起來(lái)。
只是，高凡要五成股份，這個(gè)要求有些太狠了。