道理也很簡單，中國是一個國有制占主體的國家，微生物所和中國的那幾家制藥廠都是國有機構(gòu)，相當(dāng)于是一家人，專利禁止這種事情，怎么可能針對自家人呢？

對于這一點，總部在向他們下達任務(wù)的時候也有交代，那就是并不在乎對中國企業(yè)的授權(quán)，因為……中國的幾家制藥企業(yè)在勞氏面前不過是螻蟻而已，誰在乎螻蟻是不是會做微積分呢？

當(dāng)然，作為一種談判策略，奧格爾在一開始還是需要把禁止中國企業(yè)使用這項專利也作為一個條件的，這也是一項談判砝碼不是？

聽到趙兆新果然在意中國企業(yè)的授權(quán)問題，奧格爾裝出一副勉為其難的樣子，一面答應(yīng)趙兆新的要求，一面把本來就嚴(yán)重低估的授權(quán)價格又往下壓了壓。

“酌減到什么程度呢？”趙兆新問道。

“8萬美元?！眾W格爾說道。

趙兆新笑了：“奧格爾先生，勞氏提出這樣的報價，恐怕是缺乏誠意的。我們進行過測算，二步發(fā)酵法工藝能夠把維生素c的生產(chǎn)成本降低15以上，這還是基于目前尚不成熟的工藝，以及小批量生產(chǎn)的情況。

“勞氏是一家大企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大，而且有很強的工藝優(yōu)化能力，我相信，勞氏采用二步發(fā)酵法之后，至少能夠把生產(chǎn)成本降低20。

“勞氏目前每年的維生素c產(chǎn)量是5萬噸，按每噸生產(chǎn)成本7000美元計算，降低20的生產(chǎn)成本就意味著每年能夠節(jié)省7000萬美元，區(qū)區(qū)8萬美元的獨家授權(quán)費用，是不是太低了？”

奧格爾皺了皺眉頭。趙兆新的算法，與勞氏內(nèi)部的算法沒有太大差異。如果這項工藝是美國或者日本的科學(xué)家提出的，勞氏要想獲得獨家授權(quán)，的確是需要拿出幾千萬美元才行的，10萬或者8萬美元這樣的開價，說出去別說對方會不會惱火，勞氏自己都會覺得臉紅。

奧格爾此前之所以會提出這樣一個低價，關(guān)鍵還是覺得中國人不懂行，沒準(zhǔn)聽說10萬美元這樣一個價格就樂呵呵地答應(yīng)了。勞氏是一家年銷售額超過300億美元的大企業(yè)，但能省的錢干嘛不?。磕芷圬?fù)的老實人干嘛不欺負(fù)？

可誰曾想，眼前這個全身上下的裝束加起來超不過30美元的中國人，居然也是個懂行的人，一張嘴就把賬算得一清二楚，這讓他還怎么忽悠呢？

“那么，依趙先生的意思，你們想要多少費用？”奧格爾改變了策略，要聽聽對方的出價了。

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