季成河這個時候，拿出了厚厚一疊的文件遞給了徐申學(xué)，同時解說道：

根據(jù)我們的調(diào)研以及搜集的一些友商和消費者的接觸情況來看，目前國內(nèi)消費者對國產(chǎn)智能機的價格承受能力普遍在兩千到三千元左右。

此外我們在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)一點，那就是對手機懂得比較多的電子消費愛好者，他們對性價比要求非?？量?。

盡管早期智能機市場里，科技愛好者是一個重要的市場，但是我們的市場營銷部門的同事認(rèn)為，這一部分潛在用戶對手機過于了解，對性價比要求高，對價格過于敏感，所以我們不建議針對這部分用戶進(jìn)行針對性的推廣！

我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代普通手機用戶其實不太懂什么是智能機，盡管他們經(jīng)常討論，看到過智能機的相關(guān)介紹，也知道現(xiàn)在是智能機時代了，但是他們對智能機的了解依舊非常匱乏！

整體而，人們?nèi)缃駥χ悄苁謾C的了解只局限于水果手機，甚至相當(dāng)多一部分人依舊認(rèn)為能上網(wǎng)的手機就是智能手機。

所以我們的前期用戶，主要是對智能手機有一定了解，但是不太多，經(jīng)濟(jì)條件比較寬裕的年輕潮流用戶！

而這部分群體對智能手機的了解或者認(rèn)知，都來源于水果手機。

同樣的，他們對智能手機的價格認(rèn)知也來源于水果手機，也就是說，智能手機在他們心中本來就是屬于高端價位段手機，對較高的價格是有一定心理準(zhǔn)備的！

所以一臺像水果手機的智能手機，能夠極大程度的激發(fā)這些年輕潮流用戶的購買欲望。

同時在價格上，他們也是以水果手機的價格為基準(zhǔn)，在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的下調(diào)會比較符合他們的認(rèn)知！

而且目前這個時間節(jié)點里，國內(nèi)無法通過正規(guī)渠道購買道水果手機！

他們要想用上真正的智能手機，除了我們這一家外，別無他選，至少短時間內(nèi)如此！

因此在價格上，我們的空間還是比較大的。

此外值得注意的一點就是，在我們的調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)女性用戶的價格承受能力，普遍比男性用戶更高。

調(diào)研中這一組別的年輕潮流男性用戶，能夠接受2500-3000價位國產(chǎn)智能手機的比例只有百分之三十二，但是年輕潮流女性用戶的接受比例，卻是達(dá)到了百分之五十三，這是一個值得我們注意的地方。

而上述這個男性以及女性年輕潮流群體，是最有可能花費兩千五元以上的價格購買國產(chǎn)智能機的群體。

但是有個前提，那就是這款智能機顏值外觀上必須要好，最好是要和水果機差不多。

我們在線下調(diào)研的時候，相當(dāng)多一部分比例的人說起智能機的時候，都會提及水果手機，這說明在這些消費者對智能手機已經(jīng)形成了基本認(rèn)知，那就是和水果機一樣或類似的手機！

這一點上，我們的c1做的就很不錯，至少從外觀上看，和水果的手機還比較類似，三個電容觸控按鍵的模式，也讓手機的外觀顏值得到了大幅度的提升！

系統(tǒng)的界面以及操控都還不錯！

季成河還在繼續(xù)道：除了這一部分群體外，我們在線下渠道進(jìn)行調(diào)研的時候，還發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，那就是中年男性用戶里呈現(xiàn)兩個極端化，大部分中年男性用戶覺得只能接受不超過兩千元的國產(chǎn)智能手機，其中相當(dāng)多一部分甚至只能接受不超過一千元的智能機。

而這部分低價中年群體，大部分甚至都不知道智能機是什么，還以為是那些鍵盤手機也是智能機。

很顯然，這部分男性群體不會是我們的潛在用戶。

但是我們也發(fā)現(xiàn)了，一部分高價值中年男性群體對智能手機的認(rèn)知很清晰，并且這一部分高凈值用戶并沒有國外品牌依賴，他們認(rèn)為只要國產(chǎn)智能手機做的好，牌子大，那么他們也能夠接受三千元以上，甚至四千元以上的價格。