但是如果沒有國產(chǎn)高端品牌，那么他們會選擇國際大品牌的旗艦機型，但是永遠都不會在普通國產(chǎn)中低端品牌里進行選擇！

當然，必須是真正的國產(chǎn)高端機，不管是質量還是性能以及外觀都必須高端，同時價格也必須是真正高端機的價格。

部分調(diào)研用戶反饋，他們不會考慮價格低于三千元的手機，并明確表示這和性能以及質量無關，單純只是價格問題。

說到這，季成河稍微停頓了會，然后道：實際上我自己就是一個典型的例子，不管你的手機做的有多好，但是只要你賣的太便宜我都不會選購。

因為賣得貴不一定是好定西；但是賣的便宜的，肯定沒好東西！

什么性能配置我也不懂，也懶得懂，就幾千塊的手機而，犯不著懂那么多，只要手機用的流暢，穩(wěn)定，然后拿在手上不丟面子就行了！

如果和朋友以及合作商一起吃飯的時候，拿出來手機大家還能找點共同話題那就更好了。

所以，對于我這樣的人而，選購手機其實很簡單，根本不去看什么配置甚至口碑，性價比之類的東西，因為我只選少數(shù)幾個高端品牌的旗艦機。

反正再貴也貴不到哪里去，三千和五千對我而沒什么區(qū)別。

而旗艦機一般都不差，性能配置什么的再差也夠我用，反正我又不打什么手機游戲！

目前市場下，如果我要選用智能機的話，那么我只會考慮水果，根本不存在第二個選項！

但是現(xiàn)在水果機沒有在國內(nèi)上市。

這個時候出現(xiàn)一款和水果機差不多的高端國產(chǎn)智能手機，我也能勉強接受試一試！

以我個人態(tài)度來看，我們這個第一款國產(chǎn)智能手機的名頭，就很適合作為商務會談的時候作為話題引子，可以體現(xiàn)我對科技潮流的重視，表明自己沒有落伍于時代，同時又能支持國產(chǎn)，體現(xiàn)愛國情懷。

這個話題比手表、豪車、女人更適合作為商務話題，體現(xiàn)個人素質以及情懷。

說到這，季成河停頓了下來：我的心態(tài)不能代表大部分人的心態(tài)，但是應該也能代表一小部分高凈值中青年男性用戶的心態(tài)，而這一部分群體是我們沖擊高端市場的關鍵！

綜合以上，我們市場部門強烈建議，把c1手機的的8g低配版定在2799元，而16g的高配版可以把價格拉高一些做到3199這個價位！

此外根據(jù)市場調(diào)研反饋，我們再強烈建議推出一款32gb的豪華版，定價在3799元，這款32gb的機型能賣多少無所謂，主要是用以錨定我們智云手機的高端品牌定位。

以上零售建議價下，如果市場反饋不好，那么就及時用優(yōu)惠券，回饋客戶等名義，再把價格往下拉低兩三百元！

根據(jù)這種定價策略，我們的重點走量機型將會是8gb版本的型號，甚至為了刺激銷量，等過幾個月，物料成本以及各方面成本進一步下降后，我們還可以適當選擇一些理由發(fā)放一些優(yōu)惠價之類的措施，把價格進一步下探到兩千五六左右。

至于16和32g的機型，預計銷量不會太大，但是可以更好的錨定我們的價格體系，樹立高端品牌定位。

至于四千以上價位，目前這款c1還無法支撐，我們未來需要一款具有更多獨特優(yōu)勢，話題度更大，性能更強，外觀更好的手機來支撐四千以上的價位！！

我希望秋天的旗艦機型能夠做到這一點！

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